家具业只有转型才有出路

发布日期：2025-10-27

今年上半年，三家成品家具上市公司预告亏损。

去年全年，三家成品家具上市公司全部亏损，亏损额少的超过1亿元，多的达8.6亿元。

8月13日，亚振家居公告，原公司董事长、公司创始人高伟不再担任董事长，至此，亚振家居主营产品从中高端家具向家具与矿产品并重的转型完成最重要的人事布局。

成品家具在家具市场上份额减少，是最近十年家具市场最重要的变化。

与此同时，定制家具成为最广泛的市场需求。

不论是板式家具市场，还是中高端实木家具市场，定制都成为最重要的消费需求。

目前，定制向更深层进化。

在高端市场，设计师的个性化设计，成为最难满足的一类需求，也是利润**的市场需求；在中端市场，工业化定制进入价格战时期，拼价格，拼设计，拼交期，拼差错率，拼服务，拼品牌，竞争激烈，定制企业的业绩开始出现分化；在低端市场，网络销售成为主流。

从未来走势看，家具业的总需求将持续下降，因为人口总量的下降趋势，目前还看不到逆转的迹象。

一个乐观的信号是，7月28日，国家育儿补贴制度实施方案公布，国家层面开始对新生儿进行补贴，其目的就是阻止人口下降趋势。这对于家具业是一个长期利好的消息。

但是以目前的补贴力度，人口下降趋势估计仍难逆转，只是会减速。

无论如何，国家层面已经开始行动，不排除在未来人口形势极为严峻时，国家会采取更具进取性的补贴政策。

在可预见的未来，家具业的竞争更多地取决于服务水平的高下。

家具业既具有产品属性，又具有服务属性。

如想摆脱价格竞争的泥淖，必须在服务竞争中胜出，从产品思维向服务思维转型，通过口碑赢得市场的增量。

来源：家具销售商